数字化转型 出口转内销

今天让我们走进浙江和和塑胶有限公司，看一看他们如何低成本转型成功的。

浙江和和塑胶有限公司（以下简称『和和塑胶』）一直从事PVC、EVA橡塑雨靴生产，之前公司产品主要是出口日本、欧美、韩国等市场，2019年由外销转入内销市场。

由于塑胶制品的签单销售一般都只能靠上门拜访或通过关系介绍来实现，即使市场潜力大，但产品曝光量少，精准客户少，就会导致客户转化率低。随着全球疫情爆发，“靠天吃饭”的传统工厂，逐渐在全球经济下行中丧失了竞争力，在生存的路口徘徊。以外贸为主的和和塑胶也受到了很大影响，即使公司快速调转“船头”转战内销，依旧面临国内市场同类产品打价格战，市场恶性竞争的困局。

“我们公司是从2019年开始加入内销市场大军的，后来又接触了百度爱采购平台，开始尝试线上互联网销售，公司想借助爱采购平台的优势，来获得更多曝光量，让更多有需求的客户了解我们的产品。爱采购也没有辜负我们的期望，入驻到现在，公司已经成为年销售额超千万元的行业黑马，从传统塑胶制品厂变成宝藏工厂，实现逆风翻盘，这一切离不开爱采购平台的支持。”公司营销总监沈琼芳说到。

“我们使用爱采购平台后发现，它有着极其明显的优势，客户们对百度品牌非常信任，获客几乎是『0成本』。比如，在百度首页搜索公司名字，客户可以快速找到我们公司的信息，并且把优质产品进行全面展示。长此以往，客户精准度得到有效提升，就大大降低了公司的营销成本，在入驻爱采购一个月的时间中，我们店铺的曝光量已达12.3万，点击量已有399次，访客数215人，电话量15个，表单量16个，我们相信通过百度爱采购，生意会越来越好。”

上线至今，爱采购平台不断升级产品服务与能力，陆续推出了众多扶持中小企业计划。和和塑胶团队也通过爱采购商学院、爱采购品牌直播活动等多种途径，逐渐补足了之前在线上运营方面的知识短板，5星的店铺星级，和和塑胶现在已经成功达到4星。在爱采购平台上，和和塑胶不仅获得了丰盈的收入，实现了内销困境的突破，还顺利从传统工厂转型为数字工厂，拥有了双路径发展能力。